我們的目標始終是創(chuàng)造一種愉快的購買體驗，而不是人們被迫銷售產(chǎn)品和服務的體驗。內(nèi)容是一個很好的工具，可以幫助您做到這一點。您可以使用您的營銷來展示您是誰、您代表什么，并吸引有興趣與您合作的潛在客戶。然后，銷售可以成為這種興趣的自然、有機的發(fā)展。用營銷內(nèi)容捕捉它們，用銷售轉化。（但要知道，如果珠海包裝設計公司不花時間在早期營銷階段真正與受眾建立聯(lián)系，這將行不通。您必須說服他們支持您。）

銷售內(nèi)容可以用于營銷內(nèi)容嗎？也許。但我不建議過于頻繁地使用這種方法，除非您愿意將自己的努力歸結為嘗試一些新方法。在人們成為客戶之前，先向他們推銷。一旦他們成為客戶，您就可以更自由地以他們的方式同時發(fā)送銷售和營銷內(nèi)容。話雖如此，我確實認為有機會在您對現(xiàn)有客戶的營銷工作中使用銷售內(nèi)容。珠海包裝設計公司不這么說是因為如果他們已經(jīng)是客戶，你已經(jīng)經(jīng)歷了吸引和說服他們的努力，所以你不是從一開始就開始。對于現(xiàn)有客戶，您可以切入正題，但我會告誡不要不斷地與他們聯(lián)系以購買更多。

今年我們聽到了很多關于人工智能、機器學習等的信息。但不管你從什么角度來解決收入問題，都有一個不變的。成功取決于合適的人員、流程和技術。在當今數(shù)據(jù)豐富的世界中結合這三個要素是成功的關鍵。但這仍然是 B2B 上市團隊面臨的普遍挑戰(zhàn)。尤其是在我們生活的當前嗡嗡聲中，“跳上下一個趨勢”的世界。

然而，連接客戶-品牌關系并不是那么簡單。能夠過濾掉大量的噪音可以幫助您專注于正確的趨勢。尋找可幫助您的公司脫穎而出的技術、戰(zhàn)略和組織思維。為了幫助回答這個問題，我們聯(lián)系了 B2B 領域的思想領袖。這些是營銷和銷售領導者，在推動可擴展增長方面有著良好的記錄。在這篇文章中，珠海包裝設計公司不重點介紹了我們從他們那里聽到的一些主要發(fā)現(xiàn)。查看列表并了解今年您應該牢記的主要趨勢。掌握完整的客戶旅程是實現(xiàn)收入和盈利能力最大化的明確使命。僅靠產(chǎn)生潛在客戶和“全新”的努力并不能解決問題。營銷部門正在加倍采用更明智的頂級漏斗策略，以在合適的公司中識別和吸引合適的專業(yè)人士。與銷售合作，營銷的重點也超出了 MQL，將資源轉移到創(chuàng)收渠道，包括售后宣傳、交叉銷售和追加銷售。

營銷開始計劃、優(yōu)化和衡量所有營銷收入時，珠海包裝設計公司不不僅會看到重點的巨大轉變，還會看到額外的業(yè)務增長和改進的對齊文化。營銷永遠是一門藝術，但以潛在客戶和 MQL 為目標的時代已經(jīng)一去不復返了——銷售值得更好，我們所服務的組織也是如此。營銷和銷售部門之間的技術孤島對（任何規(guī)模的）公司造成的傷害將迫使他們從根本上重新審視他們?nèi)绾尾渴疬@些技術。

營銷和銷售再也不能在技術或戰(zhàn)略上分開——現(xiàn)在必須彌合古老的差距，以確保持續(xù)的收入增長。毫無疑問，全面了解購買模式并收集有關潛在客戶在整個客戶生命周期中互動的準確和最新數(shù)據(jù)的能力將從根本上改變銷售和營銷的方式。通過各種接觸點跟蹤行為并獲得相關見解將成為 GTM 團隊在他們的努力中看到的成功的代名詞。