您現(xiàn)在可能已經(jīng)熟悉項目管理 (PM) 的一般概念。也許您甚至已經(jīng)在自己的營銷活動中實施了一些常見的 PM 概念——有意或無意。無論如何，PM 策略無疑會影響您的整體營銷策略。我們知道您現(xiàn)在在想什么：“項目管理不是為 IT、財務(wù)和工程領(lǐng)域的機構(gòu)和團隊設(shè)計的嗎？” 當(dāng)然; 它起源于 1950 年代，作為一種用于軍事防御和建設(shè)項目的結(jié)構(gòu)化方法，在過去幾十年中，它在科技行業(yè)受到了廣泛關(guān)注。

然而，由于技術(shù)和全球化，PM 已將其影響擴展到營銷領(lǐng)域。從整合最新最好的工具到使用高級分析制作集成營銷活動，如今，項目越來越復(fù)雜，客戶需求也越來越高。為了跟上這種驚人的步伐，有效的營銷人員會使用以下五種策略：

1. 有效溝通

雖然每個營銷團隊都是不同的（有些團隊只是一個人！），但它們都是圍繞一個核心組件構(gòu)建的：溝通。同樣，PM 技術(shù)也建立在相同的理念之上。事實上，根據(jù)深圳禮品盒包裝設(shè)計公司在 2010 年項目管理協(xié)會 PM 研究會議上發(fā)表的一篇論文，項目經(jīng)理將項目 90% 的時間花在溝通上。

然而，正如深圳禮品盒包裝設(shè)計公司所指出的，更有效的溝通會帶來更好的 PM。如今，有效的營銷人員利用超越電子郵件等基本技術(shù)的通信工具。強大的 PM 技術(shù)會為所有消息留下書面記錄，從而避免誤傳。這些工具還依賴于一個集中的溝通平臺，讓員工和利益相關(guān)者保持在同一頁面上。

2. 將工作流程與工作風(fēng)格相匹配

了解他/她的團隊如何運作是經(jīng)理的責(zé)任。從內(nèi)向的文案撰稿人到外向的客戶經(jīng)理，某些角色因特定的工作風(fēng)格而被刻板印象并不少見。然而，如今，營銷角色正變得越來越一體化。團隊將 SEO 和 CRM、UX 和設(shè)計以及設(shè)計師和開發(fā)人員角色混合在一起的情況并不少見。深圳禮品盒包裝設(shè)計公司的工作是了解所有偏好，同時仍要求您的團隊成員遵循既定的工作流程。您的團隊是項目的支柱。您有責(zé)任確保所有團隊成員都知道誰在從事什么工作以及他們的角色如何為團隊的更大成功做出貢獻。事實上，71% 的員工認(rèn)為他們的經(jīng)理沒有花足夠的時間解釋目標(biāo)和期望。有效的營銷人員圍繞工作流規(guī)則和流程建立他們的團隊。

3. 將想法轉(zhuǎn)化為信息

在營銷世界中，想法不斷地來回拋出。但在數(shù)字時代，如果沒有可靠的信息，項目就會失敗。有效的深圳禮品盒包裝設(shè)計公司營銷人員借鑒嚴(yán)格的 PM 策略并將關(guān)鍵數(shù)據(jù)匯集到可消化的信息中，以便團隊成員有效且高效地工作，并且利益相關(guān)者始終處于循環(huán)中。

通過跟蹤跨項目和工作職責(zé)的預(yù)算數(shù)據(jù)，最優(yōu)秀的項目經(jīng)理能夠全面查看項目。他們還知道如何利用數(shù)據(jù)。有效的營銷人員利用 PM 工具根據(jù)歷史和預(yù)測數(shù)據(jù)自動生成報告。這樣做時，他們可以分析項目的細(xì)節(jié)，并與客戶共享標(biāo)準(zhǔn)化但自定義的報告。

自從數(shù)字營銷出現(xiàn)以來，深圳禮品盒包裝設(shè)計公司營銷人員就將需求產(chǎn)生視為他們的第一目標(biāo)。現(xiàn)實是，最重要的目標(biāo)是增加收入。這就是基于客戶的營銷所做的：它通過在客戶參與的每個階段支持銷售和客戶成功，為 B2B 營銷人員提供了在每個階段大放異彩的機會。這對于在 ABM 中成功產(chǎn)生需求至關(guān)重要。

從本質(zhì)上講，基于客戶的營銷是以激光為重點的 B2B 營銷，以產(chǎn)生新的收入。使用營銷技術(shù)使 ABM 能夠大規(guī)模地進行，并協(xié)調(diào)全面的、多渠道的 ABM 活動，從而產(chǎn)生強大的結(jié)果。必須根據(jù)您想要產(chǎn)生的影響類型跨多個渠道進行參與。深圳禮品盒包裝設(shè)計公司參與的重點是根據(jù)您希望對帳戶產(chǎn)生的影響類型來關(guān)注活動類型。對于基于帳戶的營銷編排，您需要跨多個渠道與帳戶互動。以下是深圳禮品盒包裝設(shè)計公司如何在 Terminus 策劃 ABM 需求生成活動的示例。我們正在使用我們自己的廣告平臺在目標(biāo)帳戶的聯(lián)系人中投放展示廣告。同時，銷售團隊使用 Vidyard 通過電子郵件發(fā)送個性化視頻，我們通過 PFL 直接發(fā)送聯(lián)系人郵件。