深圳包裝設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷(xiāo)人員每年將 20-30% 的預(yù)算用于事件營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)Gartner CMO 報(bào)告，它是四大支出領(lǐng)域之一——領(lǐng)先于社交媒體、客戶智能和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。在展會(huì)贊助、研討會(huì)和公司舉辦的活動(dòng)之間，這可能是尋找新潛在客戶、建立客戶關(guān)系和舉行面對(duì)面會(huì)議的好方法。

但是，雖然67% 的 B2B 營(yíng)銷(xiāo)人員將事件營(yíng)銷(xiāo)列為他們最有效的策略，但組織正在努力利用他們?cè)谑录蟮闹卮笸顿Y。事實(shí)上，與深圳包裝設(shè)計(jì)公司合作過(guò)的幾家公司正在重新關(guān)注如何在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)之外利用活動(dòng)贊助。那么為何不？如果做得好，面對(duì)面的活動(dòng)可以作為一個(gè)跳板發(fā)揮出色的作用，為未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和銷(xiāo)售對(duì)話構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)。如果您想知道如何最大化您的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)支出，這里是您的方法。

這太明顯了，我覺(jué)得我?guī)缀醪恍枰５悄鷷?huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，有多少深圳包裝設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷(xiāo)人員在沒(méi)有真正了解他們想要從中獲得什么以及該活動(dòng)如何與他們更廣泛的營(yíng)銷(xiāo)和組織目標(biāo)保持一致的情況下開(kāi)始計(jì)劃活動(dòng)。在您開(kāi)始考慮活動(dòng)物流之前，首先要決定您為什么要舉辦或參加活動(dòng)。設(shè)置可衡量的目標(biāo)，例如參加人數(shù)、后續(xù)會(huì)議的數(shù)量、新銷(xiāo)售等。這可確保您有客觀的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估活動(dòng)結(jié)束后的參與效果。

創(chuàng)建一致且引人注目的信息

無(wú)論您是舉辦自己的活動(dòng)還是贊助貿(mào)易展，都要意識(shí)到與會(huì)者是來(lái)學(xué)習(xí)的。深圳包裝設(shè)計(jì)公司沒(méi)有報(bào)名參加銷(xiāo)售宣傳。研究議程并確定貴公司如何為對(duì)話增加價(jià)值。讓銷(xiāo)售參與進(jìn)來(lái)以幫助傳達(dá)信息。但不要忘記，您的客戶需要從您的組織中聽(tīng)到一致的故事——一個(gè)解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇與您的企業(yè)互動(dòng)的故事。如果您是83%對(duì)此感到困惑的營(yíng)銷(xiāo)人員之一，那么這里有一個(gè)5 步流程，可幫助您創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的價(jià)值主張，并與活動(dòng)的與會(huì)者產(chǎn)生共鳴。

為增值內(nèi)容計(jì)劃做好準(zhǔn)備

任何成功活動(dòng)的關(guān)鍵方面之一是制定內(nèi)容策略，幫助為您的客戶帶來(lái)價(jià)值，讓他們不斷回來(lái)。逐步分解活動(dòng)的內(nèi)容策略。雖然這可能不是一蹴而就的工作，但是一旦您將其全部布置好，您就會(huì)在整個(gè)事件生命周期中為正確的內(nèi)容做好更好的準(zhǔn)備。以下是如何在活動(dòng)的每一步創(chuàng)建內(nèi)容策略。

活動(dòng)前——促進(jìn)活動(dòng)出席。諸如引人注目的邀請(qǐng)、議程描述、示例演示、特色演講者的示例視頻、指定的登錄頁(yè)面等內(nèi)容是吸引目標(biāo)與會(huì)者注意力并激發(fā)他們興趣的重要資源。活動(dòng)期間——在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中提供相關(guān)內(nèi)容。很明顯，深圳包裝設(shè)計(jì)公司需要為將要進(jìn)行的任何會(huì)議開(kāi)發(fā)演示材料。但也要考慮有助于將您的公司確立為思想領(lǐng)袖的補(bǔ)充內(nèi)容。我建議您在事件營(yíng)銷(xiāo)漏斗的每個(gè)階段至少提供一個(gè)內(nèi)容來(lái)幫助買(mǎi)家。以下是在每個(gè)階段哪些類(lèi)型的內(nèi)容會(huì)有所幫助的示例計(jì)劃。